El marketing de contenidos no es escribir por escribir. Y menos si eres abogado. Se trata de crear contenido útil, cercano y estratégico que haga que un cliente diga: “Justo esto es lo que necesito”.
Si tienes un despacho y aún no estás generando contenido, estás perdiendo una oportunidad brutal de posicionarte, ganar autoridad y generar confianza. Así que, siéntate un momento y déjame contarte cómo puedes hacerlo (sin morir en el intento).
¿Por qué deberías apostar por el marketing de contenidos si eres abogado?
Porque tus potenciales clientes te están buscando ahora mismo. Pero no están escribiendo tu nombre en Google. Están poniendo cosas como:
- “Qué pasa si no pago la pensión”
- “Me quiero divorciar pero mi pareja no”
- “Custodia compartida Madrid opiniones”
Y si tú no estás ahí para dar la respuesta… la dará otro.
Aquí es donde el marketing de contenidos se convierte en una de las mejores estrategias de captación de clientes para abogados. Puedes ver otros enfoques efectivos en este artículo con estrategias de marketing digital para abogados.
¿Qué tipos de contenidos puede usar un despacho de abogados?
Aquí no venimos a soltar humo. Esto es lo que realmente FUNCIONA hoy:
SEO: posicionarte donde están tus clientes (Google)
Si no sales en Google, no existes. Pero no vale cualquier post. Necesitas una estrategia de palabras clave bien pensada, contenidos que ataquen preguntas reales y un enlazado interno que empuje a tus páginas de servicios.
La clave está en:
- Hacer un buen keyword research legal
- Crear clusters de contenido por especialidad
- Optimizar tu web con una estructura clara
💡 Tip: Usa herramientas como LowFruits o Ahrefs para encontrar búsquedas con baja competencia. Y escribe como si le hablaras a un amigo, no como si estuvieras en un juicio.
En esta guía explico cómo hacer SEO para abogados paso a paso, y si tienes especialidades, puedes profundizar más en contenidos como:
Y si vas en serio, puedes pedirnos una campaña SEO a medida.
Redes sociales (pero con cabeza)
No pongas fotos del equipo en el despacho con cara seria. A la gente le interesa cómo puedes ayudarle.
Habla de casos (sin nombres), cuenta errores frecuentes, graba vídeos explicando cosas que parecen obvias para ti, pero no para quien te sigue.
📍 LinkedIn = autoridad
📍 Instagram = cercanía
📍 TikTok = alcance
📍 YouTube = confianza
Y si puedes grabarte 10 vídeos en un día y programarlos con Metricool, mejor que mejor.
Notas de prensa que dan autoridad
¿Te han dado un premio? ¿Has abierto oficina? ¿Te han invitado a un evento potente? Eso es noticia. Y puedes usarlo para salir en medios, ganar visibilidad y de paso, conseguir enlaces SEO de calidad.
Pero no lo hagas con notas de prensa cutres. Cuida el texto y apunta bien: medios especializados o prensa local legal. Ah, y siempre con enlace a tu web.
Y todo esto puedes integrarlo dentro de tu plan de marketing para abogados para reforzar resultados en medios y Google.
Email marketing legal (nadie lo hace, y eso es bueno)
El email sigue funcionando si sabes usarlo. Puedes enviar:
- Un resumen mensual con artículos y tips
- Correos automáticos tras una consulta
- Mini embudos que educan y venden (por ejemplo, “Cómo es el proceso de divorcio en 3 pasos”)
Y todo esto se automatiza. Literalmente puedes estar generando contactos mientras estás en juicio. En nuestro blog también hablamos de automatización del marketing para abogados, y el email es una de las piezas clave.
Webinars, vídeos y podcast
No hay mejor forma de ganarte la confianza de alguien que viéndote o escuchándote explicar su problema.
🎙 Podcast con psicólogos, mediadores o expertos
📹 Webinars en directo sobre dudas frecuentes
🎬 Mini vídeos verticales que resuelvan 1 duda por vídeo
Graba uno y reutiliza el contenido en 5 formatos diferentes. Y si quieres profesionalizar este sistema, puedes ver cómo lo planteamos dentro de nuestra agencia especializada en marketing jurídico.
Casos reales que conectan
No pongas “somos expertos con más de 20 años de experiencia” (todo el mundo lo dice).
Cuenta un caso real. Explica cómo llegó el cliente, qué problema tenía, qué hiciste tú y qué consiguió gracias a tu ayuda. Eso genera más confianza que cualquier frase vacía.
Herramientas que te harán la vida más fácil
| ¿Para qué? | Herramienta recomendada |
|---|---|
| Palabras clave | LowFruits, Ahrefs, SurferSEO |
| Email marketing | Brevo, MailerLite |
| Redes sociales | Metricool, Publer |
| Edición de vídeo | CapCut, Descript |
| Automatización | Zapier, Calendly, Notion |
| IA para crear contenido | ChatGPT, HeyGen, ElevenLabs |
Recursos adicionales para abogados que quieren crecer
Si estás montando todo esto tú solo o con equipo pequeño, aquí te dejo contenidos que te van a ayudar:
- Cómo conseguir clientes siendo abogado
- Inbound marketing para abogados
- Cómo crecer tu despacho con estrategia digital
- Palabras clave para SEO y SEM legal
- Anuncios de Google Ads para abogados
¿Listo para ponerte serio con tu estrategia de contenidos?
No hace falta que publiques cada día. Solo que empieces con una estrategia clara, contenidos bien pensados, y un sistema para medir lo que funciona. Si no sabes por dónde arrancar, descárgate el eBook gratuito para abogados que quieren más clientes.
Y si quieres delegarlo todo y que lo montemos por ti, puedes contactar con nuestra agencia de SEO para abogados o pedirme una auditoría SEO sin compromiso.
