Mira, seamos sinceros. Si eres abogado y tu despacho no crece como esperabas mientras ves a la competencia llevarse a los clientes… no te culpes. Al fin y al cabo, te formaste para ser un crack en leyes, no en marketing.
¿De verdad necesito un plan de marketing para mi bufete?
¡Pues claro! Ya no vivimos en los años 90, cuando bastaba con poner “Abogado” en la puerta y esperar. El mercado legal está hasta arriba, lleno de profesionales altamente cualificados. Hay que destacar sí o sí.
Un buen plan de marketing no es un gasto, sino una inversión que te devuelve clientes que realmente necesitan lo que ofreces.
Las piezas clave que necesita TU plan de marketing
1. Conoce a quién le hablas (y deja de hablarle a todo el mundo)
Antes de gastar un solo euro, párate y piensa: ¿quién demonios necesita realmente lo que yo ofrezco?
No todos los clientes valen lo mismo para tu despacho. Algunos te darán dolores de cabeza y poco más. Cuando identifiques bien a tu público objetivo:
- Podrás hablarles en SU idioma (no en jerga legal)
- Sabrás dónde encontrarlos (y no perderás tiempo en canales que no usan)
- Les ofrecerás justo lo que andan buscando
Truco que funciona: Dibuja en un papel cómo es tu cliente ideal. Dale nombre, edad, problemas y hasta hobbies. ¿Parece una tontería? Pruébalo y verás la diferencia.
2. Fisgonea lo que hace tu competencia (legalmente, claro)
¿Sabes por qué el despacho de enfrente tiene más clientes? Quizá deberías averiguarlo. No para copiar, sino para diferenciarte o mejorar lo que ellos hacen.
Échale un ojo a:
- Los servicios que más promocionan
- Su presencia en redes (¿están en todas o se centran en algunas?)
- Sus precios y cómo los justifican
- Lo que dicen sus clientes de ellos
Las leyes cambian. Las tecnologías evolucionan. Los clientes también. Mejor estar al día o te quedarás atrás.
3. Tu web: la oficina que nunca cierra
Tu página web es como tu despacho, pero abierto 24/7. Y muchas veces, la primera impresión que se llevan de ti. Necesitas que esté en forma:
- SEO para abogados: Mete palabras que usa la gente normal como “problema de herencia” o “me quiero divorciar” (no solo términos técnicos).
- Que no dé dolor de cabeza usarla: Si tu madre no sabe navegar por tu web, rehazla.
- Que invite a llamarte: Botones claros de contacto, no escondidos en la letra pequeña.
Esto marca la diferencia: Pon casos reales (cambiando los nombres, obvio). La gente quiere ver que has resuelto problemas como el suyo.
4. Contenidos que AYUDAN (no que te hacen parecer listo)
Crear contenido útil te posiciona como alguien que sabe, no solo como alguien que cobra por saber:
- Un blog sin tecnicismos: Artículos sobre problemas comunes, explicados para que los entienda hasta tu abuela. Nada de términos juristas.
- Emails que aporten: No solo “contrátame”, sino consejos y novedades que realmente sirvan.
- Guías prácticas: Cosas tipo “Qué hacer si te despiden sin motivo” o “Cómo reclamar una herencia paso a paso”.
Nada de palabrería legal. Si no lo entiende un chaval de 15 años, reescríbelo.
5. Redes sociales (pero sin volverse loco)
No necesitas estar en TikTok, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest. En serio. Elige las 1-2 que usa tu cliente ideal:
- LinkedIn: Si buscas empresas o profesionales.
- Facebook: Si trabajas con particulares o familias.
- Instagram: Si quieres mostrar el lado humano de tu despacho.
Lo importante: mejor pocas redes bien llevadas que mil abandonadas. La consistencia gana a la cantidad.
6. Publicidad pagada: invierte poco, pero invierte bien
Google Ads y Facebook Ads pueden darte un empujón rápido. Cuando alguien busca “abogado divorcio Madrid centro” o lo que sea relevante para ti, apareces arriba del todo.
Mi consejo: Empieza con 200-300€ al mes, mide lo que funciona y lo que no, y luego decide si merece la pena meter más dinero o contratar a alguien que te ayude a escalarlo. Por ejemplo, una agencia de google ads para abogados
7. Email marketing (o cómo no perder clientes que ya te conocen)
Tener una lista de emails bien cuidada es oro puro. Puedes enviar:
- Cambios en las leyes que afectan a tus clientes
- Invitaciones a charlas o eventos
- Recordatorios sutiles de que sigues ahí para lo que necesiten
El email tiene un retorno brutal comparado con lo poco que cuesta.
8. Sal de la cueva (eventos y networking)
Los abogados tendemos a encerrarnos con nuestros códigos. Error. Hay que salir:
- Monta charlas gratuitas sobre temas candentes
- Participa en eventos del sector
- Haz networking con profesionales complementarios (asesores fiscales, agentes inmobiliarios…)
Nunca sabes quién te mandará tu próximo gran cliente.
9. Mide o muere: números, no intuiciones
Si no mides, estás tirando dinero. Así de simple. Necesitas saber:
- De dónde vienen realmente tus clientes
- Qué contenidos leen más
- Cuánto te cuesta conseguir cada nuevo cliente
- Qué canales funcionan mejor
Las decisiones basadas en “me parece que…” son casi siempre erróneas.
10. Inbound marketing: atráelos, no los persigas
Nadie quiere que le acosen para contratar un abogado. La gente quiere encontrar soluciones cuando las busca.
El inbound consiste en eso: ser la solución cuando alguien tiene un problema legal, no ser el pesado que interrumpe.
Un ejemplo real: cómo lo aplicaría yo
Digamos que tengo un bufete de derecho laboral y quiero más clientes. Mi plan sería:
- Objetivo claro: Conseguir 15 nuevos casos de despidos improcedentes en 6 meses (no “crecer”, sino algo medible).
- Mi cliente ideal: Trabajadores de 35-50 años, con más de 5 años en su empresa, recién despedidos.
- Mi web: Optimizada para “abogado despidos Madrid” y “calcular indemnización despido”.
- Mi contenido: Artículos con títulos tipo “¿Te pueden despedir estando de baja?” o “7 señales de que tu despido puede ser improcedente”.
- Mis redes: Especialmente LinkedIn, con posts cortos sobre derechos laborales.
- Mi publicidad: Campaña en Google cuando alguien busca términos relacionados con despidos en mi zona.
- Mis emails: Newsletter mensual con casos ganados (anónimos) y cambios laborales importantes.
- Mis eventos: Una charla trimestral gratuita sobre “Conoce tus derechos laborales”.
- Mi medición: Seguimiento semanal de conversiones web-llamada-cliente.
Por dónde empezar (sin agobiarse)
Vale, es mucho. Respira. No hace falta hacerlo todo ya. Empieza por:
- Arregla tu web: Que se vea profesional y sea fácil contactarte.
- Define 1-2 objetivos: “Quiero X clientes de tipo Y en Z meses”.
- Elige 2-3 canales: SEO + una red social + quizás algo de publicidad.
- Revisa cada mes: Qué funciona, qué no, y ajusta.
Para terminar: o te pones las pilas o te quedas atrás
Mira, en 2025 el marketing para abogados no es opcional. O lo haces (tú o alguien por ti) o verás cómo otros despachos menos buenos, pero mejor promocionados se llevan a tus clientes.
Un buen plan de marketing te ayudará a:
- Que te encuentren cuando te buscan
- Que te elijan entre varias opciones
- Que tus clientes actuales te recomienden
- Que puedas cobrar lo que realmente vales
¿Necesitas una manita con esto? Podemos ayudarte a diseñar un plan a tu medida, sin rollos, palabras raras ni falsas promesas. Un plan que funcione para TU despacho específico.
¿Te ha servido este artículo? en ndemarketing somos una agencia de marketing jurídico y podemos ayudarte a definir tu plan de marketing para llegar a tus objetivos y más alla´.
